[이뉴스투데이] 이미현 기자 = 지난 1996년 5월에 출시돼 녹차음료 브랜드의 대명사로 자리잡은 동원F&B(대표이사 김해관)의 동원보성녹차는 우리나라 녹차특산단지로 유명한 전남보성에서 재배한 녹차잎을 사용한 대표적인 웰빙 음료로 평가받고 있다.
 
지난해 우리나라 녹차 음료 시장의 45%를 점유하며 지난해 국내 웰빙음료 시장에서 절대강자로 자리를 확고히 하고 있다.
 

▲웰빙음료의 장을 연 동원보성녹차. 소비자 니즈 충족으로 점유율 45%를 차지하며 웰빙음료 시장의 절대강자로 자리를 확고히 했다.

보성녹차는 몸과 건강을 중요시하는 사람들에게 알맞은 음료다. 녹차에는 녹차 카테킨 중 하나인 EGCG 라는 성분이 있다.
 
EGCG(EpiGalloCatechin-3-Gallate)는 녹차엽에 들어 있는 폴리페놀 성분으로, 기초 대사량을 늘려 체지방 비율을 낮추는 효과가 있는 것으로 알려져 있다.
 
최근 연구에 따르면 녹차의 카테킨은 AI바이러스 억제 효과와 암 억제 효과도 있다고 하며, 식중독과 충치 예방에도 효과가 있다고 한다.
 
동원보성녹차는 원산지 마케팅의 교과서적인 성공사례로 꼽히고 있다.
 
동원F&B는 브랜드 변경과 함께 ‘보성이 키우고 동원이 담습니다’라는 카피를 앞세워 대대적인 광고 공세를 폈다.
 
동원F&B는 녹차 음료의 브랜드를 바꾸기 전에도 원료를 전량 전남 보성군에서 사다 썼다. 달라진 점은 하나도 없었던 셈이다.
 
그러나 ‘보성’이라는 지명의 효과는 대단했다. 보성을 내세운 새로운 제품 컨셉은 소비자의 신뢰를 높이는 데 결정적 역할을 했다.
 
저온추출공법(LTE, Low Temperature Extract)도 적용해 다른 녹차음료와는 달리 뒷맛이 깔끔하고 부드러워 더운 여름에 청량감을 주는 것 또한 보성녹차 특징이다.
 
이러한 맛과 녹차가 지니는 0 칼로리라는 특징은 여성고객층의 마음을 사로잡게 됐다. 또한 입안을 깔끔하게 하는 효과와 불순물제거 효과는 흡연자 및 현대인들의 요구에 부합돼 인기를 끌고 있다.
 
또한 1998년 당시 업계에서 비용대비 효율이 낮다는 이유로 시도하지 않던 350ml용량의 페트 용기를 국내최초로 선보인 것도 주효했다.
 
주 휴대용량인 500ml는 그 크기 때문에 휴대하기 불편했고 휴대하기 편한 크기를 원했던 소비자 니즈(Needs)를 충족시킨 마케팅전략과 인구이동이 많은 휴게소등 특정 유통경로에 집중 홍보했던 유통전략이 맞아 떨어진 것.
 
이런 마케팅전략에 힘입어 지난해 45%의 시장점유율을 차지하고 있는 명실상부한 녹차음료 시장에서 절대강자로 자리매김했다.
 
동원F&B 관계자는 "국내 소비자조사 결과 76%가 녹차하면 보성을 떠올리는 결과가 나타났으며 이는 "동원보성녹차"가 일정부분 기여하였다"고 분석했다.
 
동원F&B는 올해 녹차 시장을 활성화하기 위해 최근 발아현미녹차, 홍삼녹차 등 다양한 신제품을 출시했다.